装修日记

好久没去线下大量买东西了，装修的各种东西还是得去门店买，不看实物不放心，网购安装退货太麻烦。

关于砍价

• 绝大多数品牌的线下店面价格都比淘宝/京东官方旗舰店低，甚至有东芝和三星直接说京东旗舰店多少钱，我们减五百就能卖😂
  
• 但也有死活都匹配不了网上旗舰店价格的，特别是卫浴类。汉斯格雅最离谱，双星雨暗装一套门店报 3.3w，淘宝平行进口只要 1.3w，最后找朋友的经销商 1.25w 国行拿下，加价加的太离谱了。
  
• 能网购的东西，双11和618价格确实低，想装修可以考虑安排开始时间在这两个节点附近。
  
• 不要相信店家说的 xx 活动最后一天今天不买价格就没有了的说法，巧了是不我看了一天咋每家的活动今天都是最后一天呢？
  事实上是，只要他报了这个价格，只要时间过得不是特别长，回头找他买都能按这个价格走，绝对能谈下来。（但是有的时候确实是一些商场限时活动，后面匹配这个价格会比较麻烦）
  
• 比较简单的一个拿到好价的方法是，看中了某款，明确表现出购买意愿，加上销售微信，但是不要下单，一般一段时间后销售都会主动给你说现在有个xx活动可以价格做到多少，基本都是给出底价在做客户挽留。
  
• 极致的省钱方案就是找其他地区的经销商串货了，因为有地区价格保护机制，一线城市价格普遍偏高，但是不确定因素比较多，有条件可以找其他地区经销商问个底价，然后照着底价去砍，一般底价再加点都能拿下。（参考：博世 8 系烟机灶具一套门店报 13000+，正常谈优惠给到 12500，外地经销商报 10500，最后拿这个价格和门店谈到 11000 成交。）
  
  关于服务
  
• 顶级品牌的售前服务明显比其他品牌高出不止一个档次，如 ASKO、Miele、Liebherr、Imola，销售专业得体，即使单纯逛一逛不买也很舒心。
  
• COLMO 的销售服务是最差的，去过两个店都是最差，甚至差过一般品牌，而且销售直接是主品牌美的一波人两边跑，哪有这样做高端品牌的。卡萨帝也只能算一般水平。西门子博世不同店面差距较大，但也属于中低水平。
  
• 但是涉及到复杂安装和服务的项目（如中央空调、新风），砍价不易太狠。如果是中大型公司，售前和交付分离的，那随便砍没问题。但是如果是小店面，和老板直接谈那种，有可能对方为了做成这单接受很低的报价，然后再从后面辅材等地方减配或增项找回来，买的没有卖的精，防不胜防。