最近听了 ElevenLabs 联合创始人兼 CEO Mati Staniszewski 的一次访谈，让我对 AI 时代的创业机会有了全新的思考。Mati 来自波兰，他创业的初衷非常有趣，源于他从小就无法忍受波兰引进的外国电影——所有角色，无论男女，都由同一个声音用平淡无奇的语调配音。他最初的宏大愿景，就是用 AI 彻底改变这个糟糕的配音行业。

让我感到意外的是，他们放弃了这个性感的梦想，并因此获得了成功。当他们带着初步的配音产品去接触潜在用户时，得到的反馈出奇地一致。一位用户告诉他：“你的想法很有趣，但实际上，如果你能先帮我解决自己声音的问题……那就好太多了。” 他们很快发现，对于内容创作者来说，最迫切、最高频的痛点，并非颠覆一个行业，而是解决一个极其具体而无聊的需求：人们只是想在录制后，能轻松地修复或重录某一句台词。

这个发现成了公司的转折点。他们果断地从宏伟蓝图转向了解决这个微小但真实的痛点，并因此赢得了第一批忠实用户和现金流，为后续发展奠定了基础。这背后是一种深刻的产品哲学：伟大的创新，往往始于解决一个具体而高频的麻烦，而不是一开始就去追逐一个遥远的星辰大海。

这种务实的思考，也贯穿在他给普通创业者的建议中。当被问及普通人如何利用 AI 月入一万美元时，他的回答不是去开发什么新算法，而是建议大家：拿着现成的语音代理方案，去本地的牙医诊所，帮助他们实现预约自动化。

这个建议之所以深刻，是因为它点破了一个被大多数人忽视的真相：在技术圈被视为常识的工具，对于圈外的广大传统行业来说，依然是遥不可及的未来科技。Mati 强调，这些诊所的老板们根本不知道这已经成为可能，而部署这些方案你甚至不需要成为一个程序员。当前 AI 领域最大的机会，或许并非创造更强的技术，而是将现有技术「翻译」和「部署」到真实世界的商业场景中。填补技术与需求之间的认知鸿沟，就是普通人最实际的黄金机会。

点击图片查看原图